I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
Новости
15.05.2024
Компания ELT стала частью юбилейного выпуска журнала FORBES в мае 2024 года. В интервью генеральный директор Владимир Курбатов и директор департамента продаж Анна Шишкина рассказали о достижениях ELT на рынке ИТ-решений для автодилеров и поделились прогнозами на 2024 год. В статье представлены ключевые моменты интервью, а также краткая история компании и её вклад в развитие авторитейла в России.
История ЭЛТ-ПОИСК начинается с 1992 года.
Мы первая российская компания, которая сделала ИТ-решение по страхованию для дилеров.
Наше ИТ-решение называется UW.
В 2008 году компания ЭЛТ-ПОИСК запустила модуль страхования совместно с лидерами автобизнеса.
В настоящее время 50% всех автомобилей России, продаваемых официальными дилерами, страхуется с использованием программного обеспечения UW.
В 2014 году запущена и запатентована подсистема UNIPLAN — симбиоз CRM и планировщика задач для управления процессами пролонгации страховых продуктов.
2017 год — выпущена версия UW для лизинговых компаний с реализацией продаж многолетних полисов.
2018 год — запущен кредитный модуль.
2019 год — реализован функционал пролонгации договоров страхования.
2021 год — запущена новая версия UW (MULTIPRODUCT), объединившая кредитный и страховой модули в одно окно. Аналога нет!
В 2024 году запущен первый в России лизинговый модуль c интеграционным расчетом, отправкой заявки и получением решения.
32 года роста и стремительного развития.
Мы гордимся нашим опытом и тем, что мы развивались и продолжаем совершенствоваться вместе с лидерами автобизнеса такими как Автодом, АвтоСпецЦентр и М Б Рус, Рольф, Автомир, Авилон, Мэйджор, Ключавто и многими другими.
Мы шли в ногу с нашими надежными партнерами, такими как страховой дом ВСК, Ресо-Гарантия, Совкомбанк, Альфабанк, ВТБ.
За время нашего сотрудничества мы многого добились и стали номером один в разработке программного обеспечения для дилеров, лизинговых компаний и автопроизводителей.
Курбатов Владимир: Генеральный директор «ЭЛТ-ПОИСК».
Родился 5 марта 1976 года в г. Липецк.
В 1998 году окончил Военную инженерно-космическую академию им. А. Ф. Можайского с золотой медалью. Занимался разработкой программного обеспечения полетов космических аппаратов в военном Центре управления полетами.
С 2000 по 2019 года в компаниях Россия-Онлайн, Orange Business Services, ООО «ЛУКОЙЛ-ИНФОРМ» и ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» занимался разработкой информационных систем и руководил реализацией крупных международных инвестиционных проектов в области информационных технологий и информационной безопасности.
С июня 2019 года — Генеральный директор АО «ЭЛТ-ПОИСК».
Шишкина Анна: Директор департамента продаж «ЭЛТ-ПОИСК».
Родилась 5 марта 1983 года в г. Смоленск.
В 2005 году окончила Московскую академию права и управления с красным дипломом; в 2008 году окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт; в 2024 году окончила МФПУ «Синергия» магистратура по направлению «IT-менеджмент».
в 2006 году начала карьеру в компании «Альфа Страхование»;
с 2011 года — в автобизнесе;
с 2018 года — руководитель отдела продаж финансовых услуг ГК «Рольф»;
с января 2022 года — директор департамента продаж «ЭЛТ-ПОИСК».
Вопросы:
1) Чем вашей компании интересен авторитейл?
Шишкина Анна:
Наш продукт предназначен в первую очередь для дилерской сети России. Мы первые сделали ИТ-решение в сфере F&I для дилеров, предназначенное для использования в авторитейле. Мы объединили в UW страховые компании и банки в интеграции и дали простой инструмент для продаж автомобилей в кредит с одновременным оформлением всех необходимых страховых продуктов.
2) Какими достижениями в этом направлении вы гордитесь?
Владимир Курбатов:
Мы первыми создали модуль страхования, который объединил ведущие страховые компании в одно окно.
Мы первые объединили кредитный и страховой модули в одно окно и дали единое решения для комплексной сделки дилеру.
Но в первую очередь мы гордимся тем, что дилеры нас выбирают, мы видим это каждый месяц, каждый год в течении 32 лет. Об этом свидетельствует постоянное увеличение нашего клиентского портфеля.
Страховые компании и банки также заинтересованы в сотрудничестве с нами, каждый партнер стремится быть в UW.
Мы гордимся количеством реализованных интеграционных страховых продуктов в системе. В 2023 году мы перешагнули рубеж в 100 продуктов страхования. И нас в ближайшие годы очень сложно обогнать в этом направлении.
Мы гордимся нашей командой, которая работает с нами на протяжении многих лет. Мы ценим каждого сотрудника компании и создаем условия для их роста и развития.
3) Какие ваши качества как лидера помогают достигать таких результатов?
Шишкина Анна:
Многозадачность, моя способность обработать много разной информации очень быстро и качественно.
Мне всегда все нужно и интересно и, если что-то цепляет, я это точно буду раскачивать.
Дисциплинированность и пунктуальность.
Умение выстраивать коммуникации. Правильные коммуникации и нужные контакты — это путь к успеху.
Моя интуиция, благодаря которой я всегда в центре самых эффективных и замотивированных людей. И моя команда не исключение.
Я постоянно учусь, прохожу тренинги, курсы, посещаю вебинары и бизнес-мероприятия.
А еще я очень упрямая и если мне чего-то хочется, я это точно получу это рано или поздно!
Владимир Курбатов:
Целеустремленность и увлеченность своим делом. То, что ты делаешь должно приносить удовольствие.
Для меня лично в первую очередь успех — это признание клиентами и конкурентами того, что твой продукт лучший на рынке в своем классе.
Как достичь?
Нужно не только очень хотеть, но и предпринимать все усилия для достижения цели. Использовать все возникающие возможности.
Я очень внимателен к деталям всегда и во всем. Для меня очень важно создать команду единомышленников, объединенных одной идеей. Ценю каждого члена своей команды, помогаю, советую и направляю на пути к успеху.
Сейчас все развивается и меняется очень стремительно, особенно в ИТ. Я постоянно слежу за изменением тенденций в этой области, наблюдаю за отраслевыми лидерами и использую лучшие практики в этой области.
4) Есть ли кейсы или какие-то инсайты в вашей работе с Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС, которые способствуют выстраиванию лучших практик для рынка или для вашей работы с авторитейлом в целом?
Шишкина Анна:
Считаю Г К Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС одним из самых проактивных наших клиентов. Из последнего, у коллег запущен функционал управления продажами F&I, а именно функционал, который позволяет в режиме онлайн руководителю приоритизировать продажу страховых продуктов и подсветить сотруднику рекомендованные к продаже здесь и сейчас страховые компании.
Также коллеги используют функционал возможной доходности по сделке, реализованный в UW, это тоже наше уникальное решение, которого нет на рынке.
ГК Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС пристально следят за нашими новыми доработками и всегда хотят использовать самые новые и эффективные инструменты в продажах F&I.
Хочется отметить, что развитие нашей системы строится во многом на обратной связи и запросах дилеров. Наше сотрудничество с Г К Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС помогает нам становиться лучше, реализуя под их запросы новый функционал.
5) Что вы со своей стороны выделили бы как главные тренды на 2024 год на авторынке в России?
Владимир Курбатов:
Тренды 2024 года и в последующее несколько лет это продолжение развития онлайн продаж в авторитейле, а именно онлайн продажа автомобиля с онлайн оформлением кредита и всех страхованных продуктов. Клиенты не хотят тратить время на поездки в автосалон, время слишком дорогой ресурс.
Мы первая российская компания, которая сделала ИТ-решение по страхованию для дилеров.
Наше ИТ-решение называется UW.
В 2008 году компания ЭЛТ-ПОИСК запустила модуль страхования совместно с лидерами автобизнеса.
В настоящее время 50% всех автомобилей России, продаваемых официальными дилерами, страхуется с использованием программного обеспечения UW.
В 2014 году запущена и запатентована подсистема UNIPLAN — симбиоз CRM и планировщика задач для управления процессами пролонгации страховых продуктов.
2017 год — выпущена версия UW для лизинговых компаний с реализацией продаж многолетних полисов.
2018 год — запущен кредитный модуль.
2019 год — реализован функционал пролонгации договоров страхования.
2021 год — запущена новая версия UW (MULTIPRODUCT), объединившая кредитный и страховой модули в одно окно. Аналога нет!
В 2024 году запущен первый в России лизинговый модуль c интеграционным расчетом, отправкой заявки и получением решения.
32 года роста и стремительного развития.
Мы гордимся нашим опытом и тем, что мы развивались и продолжаем совершенствоваться вместе с лидерами автобизнеса такими как Автодом, АвтоСпецЦентр и М Б Рус, Рольф, Автомир, Авилон, Мэйджор, Ключавто и многими другими.
Мы шли в ногу с нашими надежными партнерами, такими как страховой дом ВСК, Ресо-Гарантия, Совкомбанк, Альфабанк, ВТБ.
За время нашего сотрудничества мы многого добились и стали номером один в разработке программного обеспечения для дилеров, лизинговых компаний и автопроизводителей.
Курбатов Владимир: Генеральный директор «ЭЛТ-ПОИСК».
Родился 5 марта 1976 года в г. Липецк.
В 1998 году окончил Военную инженерно-космическую академию им. А. Ф. Можайского с золотой медалью. Занимался разработкой программного обеспечения полетов космических аппаратов в военном Центре управления полетами.
С 2000 по 2019 года в компаниях Россия-Онлайн, Orange Business Services, ООО «ЛУКОЙЛ-ИНФОРМ» и ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» занимался разработкой информационных систем и руководил реализацией крупных международных инвестиционных проектов в области информационных технологий и информационной безопасности.
С июня 2019 года — Генеральный директор АО «ЭЛТ-ПОИСК».
Шишкина Анна: Директор департамента продаж «ЭЛТ-ПОИСК».
Родилась 5 марта 1983 года в г. Смоленск.
В 2005 году окончила Московскую академию права и управления с красным дипломом; в 2008 году окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт; в 2024 году окончила МФПУ «Синергия» магистратура по направлению «IT-менеджмент».
в 2006 году начала карьеру в компании «Альфа Страхование»;
с 2011 года — в автобизнесе;
с 2018 года — руководитель отдела продаж финансовых услуг ГК «Рольф»;
с января 2022 года — директор департамента продаж «ЭЛТ-ПОИСК».
Вопросы:
1) Чем вашей компании интересен авторитейл?
Шишкина Анна:
Наш продукт предназначен в первую очередь для дилерской сети России. Мы первые сделали ИТ-решение в сфере F&I для дилеров, предназначенное для использования в авторитейле. Мы объединили в UW страховые компании и банки в интеграции и дали простой инструмент для продаж автомобилей в кредит с одновременным оформлением всех необходимых страховых продуктов.
2) Какими достижениями в этом направлении вы гордитесь?
Владимир Курбатов:
Мы первыми создали модуль страхования, который объединил ведущие страховые компании в одно окно.
Мы первые объединили кредитный и страховой модули в одно окно и дали единое решения для комплексной сделки дилеру.
Но в первую очередь мы гордимся тем, что дилеры нас выбирают, мы видим это каждый месяц, каждый год в течении 32 лет. Об этом свидетельствует постоянное увеличение нашего клиентского портфеля.
Страховые компании и банки также заинтересованы в сотрудничестве с нами, каждый партнер стремится быть в UW.
Мы гордимся количеством реализованных интеграционных страховых продуктов в системе. В 2023 году мы перешагнули рубеж в 100 продуктов страхования. И нас в ближайшие годы очень сложно обогнать в этом направлении.
Мы гордимся нашей командой, которая работает с нами на протяжении многих лет. Мы ценим каждого сотрудника компании и создаем условия для их роста и развития.
3) Какие ваши качества как лидера помогают достигать таких результатов?
Шишкина Анна:
Многозадачность, моя способность обработать много разной информации очень быстро и качественно.
Мне всегда все нужно и интересно и, если что-то цепляет, я это точно буду раскачивать.
Дисциплинированность и пунктуальность.
Умение выстраивать коммуникации. Правильные коммуникации и нужные контакты — это путь к успеху.
Моя интуиция, благодаря которой я всегда в центре самых эффективных и замотивированных людей. И моя команда не исключение.
Я постоянно учусь, прохожу тренинги, курсы, посещаю вебинары и бизнес-мероприятия.
А еще я очень упрямая и если мне чего-то хочется, я это точно получу это рано или поздно!
Владимир Курбатов:
Целеустремленность и увлеченность своим делом. То, что ты делаешь должно приносить удовольствие.
Для меня лично в первую очередь успех — это признание клиентами и конкурентами того, что твой продукт лучший на рынке в своем классе.
Как достичь?
Нужно не только очень хотеть, но и предпринимать все усилия для достижения цели. Использовать все возникающие возможности.
Я очень внимателен к деталям всегда и во всем. Для меня очень важно создать команду единомышленников, объединенных одной идеей. Ценю каждого члена своей команды, помогаю, советую и направляю на пути к успеху.
Сейчас все развивается и меняется очень стремительно, особенно в ИТ. Я постоянно слежу за изменением тенденций в этой области, наблюдаю за отраслевыми лидерами и использую лучшие практики в этой области.
4) Есть ли кейсы или какие-то инсайты в вашей работе с Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС, которые способствуют выстраиванию лучших практик для рынка или для вашей работы с авторитейлом в целом?
Шишкина Анна:
Считаю Г К Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС одним из самых проактивных наших клиентов. Из последнего, у коллег запущен функционал управления продажами F&I, а именно функционал, который позволяет в режиме онлайн руководителю приоритизировать продажу страховых продуктов и подсветить сотруднику рекомендованные к продаже здесь и сейчас страховые компании.
Также коллеги используют функционал возможной доходности по сделке, реализованный в UW, это тоже наше уникальное решение, которого нет на рынке.
ГК Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС пристально следят за нашими новыми доработками и всегда хотят использовать самые новые и эффективные инструменты в продажах F&I.
Хочется отметить, что развитие нашей системы строится во многом на обратной связи и запросах дилеров. Наше сотрудничество с Г К Автодом, АвтоСпецЦентр и МБ РУС помогает нам становиться лучше, реализуя под их запросы новый функционал.
5) Что вы со своей стороны выделили бы как главные тренды на 2024 год на авторынке в России?
Владимир Курбатов:
Тренды 2024 года и в последующее несколько лет это продолжение развития онлайн продаж в авторитейле, а именно онлайн продажа автомобиля с онлайн оформлением кредита и всех страхованных продуктов. Клиенты не хотят тратить время на поездки в автосалон, время слишком дорогой ресурс.
ELT в юбилейном выпуске журнала FORBES